在2020年初疫情的影响下，我国的食品消费场景发生了巨大变化，尤其是水果生鲜行业迎来了从线下转型线上的小高峰。很多水果生鲜商家借助微信小程序的社区团购模式，实现了线上的快速获客与转化。

为什么社区团购小程序这么受水果生鲜商家的欢迎呢?木鱼小铺专注新零售小程序解决方案，在整理了社区团购小程序客户的需求及运营效果后发现，水果生鲜类商家做好小程序社区团购对商家、团长以及消费者三方有利，实现共赢。

首先我们了解一下小程序社区团购模式的基本流程：商家开通小程序社区团购玩法→招募各小区团长→由团长推广引流加入各小区团长微信群→由团长分享小程序商城里的商品(可以借助拼团、秒杀等营销玩法)→小区用户下单购买→商家配货至各小区团长处→团长通知小区用户自提或送货上门→团长获得相应的佣金提成。

由商家招募社区团长向各小区居民提供商品优惠信息，促进转化。从小程序社区团购营销玩法中可以看出，对商家、团长以及小区居民用户的优势主要集中在以下方面：

商家：降低成本、社交裂变获客

社区团购的基本玩法是商家招募小区团长，由团长来推广社区用户，因此对商家来说，中间的营销成本除了团长佣金外其他的几乎没有，整体获客成本低;一旦获得这些用户，基本上由这些团长来维护用户，运营成本也比较低;还有就是配送环节，商家只需要配送到各个小区的团长处，由用户自提或团长配送，也节约了商家的配送成本。

给团长佣金提成，周边小区团长基于微信生态运营管理，可以在小区内快速分享，实现社交裂变，对商家来说获客更容易。

团长：零成本创业、兼职赚佣金

在社区团购模式中，团长扮演着重要的角色，既是商家平台在各社区开展业务的“入口”，又能帮助商家平台在发展过程中解决供应资源不足的问题。在商家与团长之间，各取所需，实现互惠共赢。

商家提供货源，团长负责推广赚取佣金。合作模式简单，效果明显。对团长来说，相当于零成本创业，而且可以作为工作之外的兼职项目。据目前市场上最流行的社区团购平台数据显示，自主创业者、上班兼职、实体店主以及社区宝妈们都是团长的最佳人选。

小区用户：享受优惠、售后有保障

作为社区团购模式的终端消费者，每个小区的居民用户获得的最直接的好处就是享受商品的优惠。商家针对商品设置一些拼团、秒杀之类的活动，团长推送分享到社群，用户下单直接享受物美价廉、高性价比的商品。

除了获得高性价比的商品外，小区居民用户也不用担心售后问题。基于小区的社区团购模式，团长与小区用户之间属于线下“人与人”之间的交易，信任度更高，而且不用担心质量和售后问题。

众所周知，水果生鲜属于高频消费、高损耗品，消费者更喜欢在离家近的地方购买消费，因此在社区附近开店的水果生鲜商家抓住这一特点，借助可在线下单的微信小程序平台和互动引流的微信社群，形成自己的商业闭环。