社区团购最近越来越火。全国各地，尤其是江苏、山东、浙江、湖南等社区团购重地的省份，小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、美家优享、十荟团、食享会、考拉精选、兴盛优选（芙蓉兴盛）、你我您等头部平台，以及大大小小的不同社区拼团平台之间对团长的竞争也日益激烈。

社区团购运营方案哪个好？社区团购平台怎么通过线上宣传和裂变找团长？

今天网博资源（微信ID：hangzhouwangbo）就为大家解答这些问题：

社区团购运营方案：社区团购平台招募团长时，可以通过以下几种线上投放裂变方式：

1、当地贴吧、QQ群、微信群、朋友圈

具体方式是：百度搜索当地贴吧；QQ搜索本地生活、兼职群（宝妈、母婴交流群）；微信换群方式入群；朋友圈集赞领取水果生鲜实物、现金等方式进行传播。

在这个过程中，注意策略，如在QQ、微信群内，先与群主进行相应的沟通、付出适当的推广费用、产品体验等，邀请群主这一社群KOL为平台背书，将会更利于传播效果，此类传播方式易精确捕捞宝妈类团长人群。

2、本地新媒体平台、KOL、求职网站

具体方式是：联系本地微信公众号、本地KOL进行商业推广。一般来说：从公众号的平台属性、粉丝属性、阅读量、平台美誉度四个角度进行平台的衡量。

我们在选择推广平台应以本地生活为核心属性，细分为美食、母婴、兼职等，这类平台的受众，切合团购平台“宝妈”的招募属性。投放的文案以“福利”为吸引点，以软文形式，进行平台宣传、产品宣传、团长招募。

同时也可在58、BOSS直聘、前程无忧等网站发布招聘信息，进行团长招聘。

3、当地团长线上推荐裂变

具体方式是：平台通过宣传，在初期的广告宣传积淀了一部分意向的团长之后，开展针对意向团长的【团长介绍活动】。通过意向团长的人脉，以意向团长作为介绍人的形式，意向团长每介绍一个意向团长，即时给予现金奖励，从而快速扩展其他小区的团长。

在这个过程中，适当降低活动难度，小批量给予团长即时的奖励。如介绍一个其他小区的宝妈，只要判断为基本符合情况，即可给予相应现金回报。在确定之后，再次给予高额回报。通过这样的方式，既能裂变团长，还能激发意向团长对平台的认同度。

通过线上宣传方式，联系一批具备担任平台团长的意向宝妈后，开展线下面谈或组织会议形式，进行进一步的合作洽谈与合议签订。

社区团购运营方案：社区团购平台线上投放招募团长后，具体落地方式有：

1、线下面谈

平台业务人员联系具有较高意向的团长，进行线下会面联系，以登门拜访为主。同时携带公司产品，如「大米、生鲜、水果、洗衣液」等日常生活所需品类为主，然后深入展开介绍。最好提前准备相应的具有法律效力的双方合同，正式达成合作。

2、会议，一共包含几个步骤：

第一：安排会议地点，制定会议内容，布置会议产地（陈列奖品、试吃）、参会人员与演讲文案；

第二：向意向团长传达会议、参会奖励（以本平台的生活用品为主）、团长签约奖励。

第三：活动进行时与结束，进行团长报名，限定区域，限定名额，挑选出最适合平台的团长人选，签订协议，达成合作。

以上方式更适合于招募宝妈做为团长的平台。

社区团购平台的发展，除了团长，拥有一套专业的社区团购解决方案也很重要。

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