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杭州社区团购“选好货”再获融资,社区团购团长留存是关键?

作者:网博资源管理员    发布时间:2019-04-10 19:13:04    阅读:

新消息报道,在前不久小编刚刚报道了杭州社区团购“选好货”获得高榕资本领投数千万元Pre-A轮融资,在不到两周时间有被宣布获得伯藜资本领投的Pre-A+轮融资,上线短短一个月时间2轮融资,是什么样的关键因素获得了资本的青睐。

接下来网博社区团购小程序小编带大家一起来了解一下杭州社区团购“选好货”的最新消息。

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问:杭州社区团购“选好货”融资史是怎样的?

答:上线一个月已经获得2轮融资:

11月6日,社区团购平台“选好货”宣布近期获得数千万元Pre-A轮融资,由高榕资本领投。本轮资金将主要用于供应链、物流、仓储的建设以及对应的内容建设。

11月19日,社区团购平台“选好货”宣布获得Pre-A+轮融资,领投方为伯藜资本,融资金额暂未透露。本轮资本主要用于产品上下游的布局、仓储物流建设以及人员的扩张。
 

问:杭州社区团购“选好货”发展史是怎样的?

答:选好货社区团购项目启动于今年8月份,10月8号正式在苏州上线。根据选好货提供的数据,上线三周的时间就已经和苏州的100个社区团长签约成功,每周订单数量增长较快,目前每周的订单量能达到5000-6000。

选好货从海鲜品类切入社区团购,已经在苏州上线一个多月。根据选好货提供的最新数据,其每个月的订单量达到2-3万单,订单峰值期每天可以达到1500+。

1、在模式上,选好货跟其他社区团购平台类似,主打二三线城市。线上,通过团长(宝妈和便利店)收集同一个社区用户购物需求,通过微信支付。线下,商家将商品统一配送到社区的自提点,完成之后根据销售额给予团长们 10%-30% 的佣金,货损率在1%左右

2、在供应链方面,选好货直接和国内较大的海鲜批发商、一级代理商以及海外资源进行合作。根据对应的产品直接拿货、进仓,再发直接给团长。近期还战略投资了一家杭州的食品工厂,选好货从该工厂可以拿到40%-50%高毛利的产品,目前已经在平台上进行售卖,并推出了自由品牌的食品。对比两周前选好货平台上SKU的种类,目前已经不限于海鲜、水果、蔬菜,平台上还有一些高消耗的零食。

3、在物流方面,选好货有两种配送方法:自建物流、与第三方物流合作,第三方物流主要是与苏州当地的物流合作,选择本地物流的好处是可以有议价权,且可以要求它们穿平台的制服。配送时间是“一三五”的一周三配机制,主要是为了降低物流成本,尽量可以满车配送。每个订单到用户手中的物流成本是普通快递的15%。
 

问:杭州社区团购“选好货”发展关键在于如何留住团长?

答:对于如何留住团长这个问题,选好货CEO梅华俊表示:“团长放弃或者跳转到其他平台的主要原因说白了就是累且不赚钱,选好货有专门团长培训机制,将团长塑造成可职业化的行为。目前我们还每周举行团长CEO下午茶会谈,目前的团长流失率是5%-10%。”

经历了两轮融资之后,选好货的团队成员还是维持在9个人。对此,梅华俊表示:“我们的团队注重效率,团队的人效订单比是3000-4000单每月。”

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