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做团购社区有哪些类型?怎么才能做好团购社区?

作者:网博资源管理员    发布时间:2019-03-27 16:54:05    阅读:

最新资讯消息,团购社区模式入门门槛低,模式轻,收到越来越多的创业者的青睐,对于创业者而言想要通过团购社区实现创业梦想也是目前一台非常不错的选择,那么对于创业者而言首先必须要了解自己属于那种团购社区类型,以及怎么才能做好。

做团购社区有哪些类型?怎么才能做好团购社区?

  一、团购社区有哪些类型?

  1、平台采购型团购社区

  前端通过微信群与小程序进行销售,此后公司通过汇总在市场进行集中采购,以销定采,最后团长通知,用户自提。

  这是最为初始也是最轻的模式,基本不需要什么投入,因此也是很多初入赛道或者小规模玩家的最佳选择。不需要开店,不需库存,自提的方式也省掉了最后一公里的物流环节,减少了末端配送成本,只需要专注线上的运营和维护即可。

  这种模式下,平台从采购端来说,需要关注如何保证产品质量的始终如一;从运营端来讲,如何提高团长的忠诚度则是重中之重。

  2、门店布局型团购社区

  这种模式相较于前者稍重,相应的成本也会随之增加。但在这种模式下,供应链上会得到补充和完善,实现“店仓一体”。门店既既是零售节点,也可以作为仓储点。

  同时门店也可以从线下引流线上小程序,线上的团购社区业务也会将顾客和流量带到线下门店,从而实现线上线下双向导流,开拓发展空间,有效提高品牌知名度。

  以便利店为基础的考拉精选、兴盛优选,以社区水果点为基础的一米鲜生活、天鲜配等就是采用的此种模式。

  3、自建仓储型团购社区

  这是一个「重量级」的模式。在这种模式里,更注重打造后端供应链,成本高昂。但优点也很明显:产品质量能够获得有效保障;用户品牌认可度高。

  这种模式一般是巨头入场以及站稳脚跟的玩家后期的选择,体系一经落成,可以带来极大的优势,高效稳定地运转。

  每日优鲜的每日一淘一起拼、苏宁的苏小团、食享会等都是这类型的平台。

  当然,不论是哪种供应链模式的团购社区平台,想要发展得长远,必然需要一款专业的团购社区解决方案支持。

  二、怎么才能做好团购社区?

  1、拥有高效的管团购社区理工具

  团购社区模式消费者主要通过微信群分享,微信群主要由团长建立和维护,可以及时、方便、快捷的进行促销信息触达和售后服务。比如网博资源-网博资源--提供专业团购社区管理软件,帮助商家搭建团购社区平台,通过团购社区管理软件,把商品快速覆盖至每个团长店铺,再由各团长将商品推销至社区居民,从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点。

  2、做好团长管理

  培养团长(宝妈、便利主等)建群,在微信群内完成销售,从货源地直接配送到城市和小区,再通过团长派送或消费者自提完成送达。目前已有的团购社区的操作模式基本类似:团购公司大量发展团长,团长借助微信群完成销售,产地或者区域供应商发货,用户到社区定点自提或者由团长配送到家。

  团长是团购社区的重要要素,是成交的关键,能不能找到以及快速找到足够多符合要求的团长是项目运作和成交量的关键。在现有的模式中,团长人选第一选项是宝妈,这些人中许多是全职主妇,有大量的闲余时间以及较强的社区熟人关系网和兼职意愿,可以短时间内建立起团购微信群;第二选择是小区便利店店主,除了同样比较富余的兼职时间,他们中的很多人本身就一直扮演者快递自提点的角色,很容易转变新角色。

  3、提供高品质产品

  目前活跃的团购社区公司生鲜电背景是其中最主要的一支,加之生鲜品类的高频需求,在社群团购中生鲜品类顺理成章的扮演了排头兵的角色,通常能占到40%左右的份额,甚至有团购公司出现过80%都是生鲜订单的情况。而随着流量提升和消费习惯养成,品类随着生鲜很快拓展到了生活日用品领域,而品类拓展的核心是用户和场景思维:团购社区主要围绕小区展开,消费需求主要来自家庭消费。

  4、高效物流与配送

  理论上,有没有物流能力并不影响团购社区的成立逻辑,因为团购社区的核心立足点在于带来订单,而物流完全可以借助现有的第三方物流体系。但实践证明,随着订单量增长,物流配送能力将逐渐成为团购社区的核心竞争力之一,在城市、社区布局前置仓或自提点已经成为领先者的共同默契。

  5、供应链和货源保障

  随着资本入场、赛道加速,进入的门槛将越来越高,届时市场上的主流玩家和头部公司在团长的拓展和管控上将越来越趋同,很可能陷入补贴大战。而真正导致竞争力分野的将是供应链能力,能否提供持续、稳定、优质的产品将成为制胜之道,这个阶段也将是团购社区真正变成常态渠道还是资本套现离场剩下一地鸡毛见分晓的时候。团购社区如果进入后半场,真正优秀的、做事业的公司留下来,认真打磨供应链体系,将对解决农产品标准化问题产生直接的推动,从而促进农产品电商发展。

  做团购社区有哪些类型?怎么才能做好团购社区?通过以上分析你了解了吗?其实不管是选择哪种方式创业都是需要企业脚踏实地的走好每一步,了解行业模式、清楚行业的痛点、选择一款好用的管理工具才能达到事半功倍的效果。了解更多资讯欢迎关注网博资源--专业团购社区管理软件。

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